哈哈体育：纵观广东三大家具展 家具业将开启新格局

东莞厚街名家具展开幕式 “海归”家具进军内销；海外品牌减少采购价突围中国市场；京派家具抱团迎击，粤川为首家具之后抢滩华南展览。从广州展和东莞，我们一窥中国家不具发展的趋势。三月份的家具展是每年家具产业的风向标，无论家具厂家还是经销商，都在部署整年的发展方向。近年来，国内市场欣欣向荣，海外市场乍暖还寒，在此背景下，3月18~21日被誉为“亚洲家具交易中心”的第27届广州国际家具博览会隆重开幕。

该展览总规模约54万平方米，近3000家展商在场。展览分成民用家具展和办公环境展两部分，其中民用家具展的举办日期是3月18日-21日，办公环境展的举办日期是3月27日-30日。

随着家具行业出口逐步转好，本届广州展览主动明确提出了“国际平台·推展未来”的主题，其展览推选出有的“大家居于”概念，“稳固海外市场，扩展内销市场”，意味著其展览性质将从以产品为导向改向“品牌”宣传。据报，本届展览更有了海内外3200家品牌，来自154个国家的10万买家。堪称把其强劲的“看样成交价”贸易功能充分发挥得淋漓尽致。

相对于广州展的外销导向，而于3月16日首度开始的以“交汇——重塑国际家具格局”为主题的国际名家不具（东莞）展览会的专业导向则更加显著，同时也传达出有展览升级及积极开展外销的市场需求。本届展览展馆面积和展览企业数量都超越历届记录，展览的展馆减至11座，展馆面积在上届的基础上减少了1万平方米，超过27万平方米，而展览企业也首次突破千家，超过1002家。由于家居市场环境因国家政策调控仍不明朗，家具展览作为家具行业的风向标沦为参展商探究市场趋势的平台。

综观广州与东莞展览，皆呈现了三大特点：“海归”家具进军内销；海外品牌减少采购价突围中国市场；京派家具抱团迎击，粤川为首家具之后抢滩华南展览。海外展团和“海归派”重新加入战团国内家具展览、国内市场仍然是国内厂家唱独角戏舞台。

本届展览，皆遇上了洋品牌“乘机登岸”的情形，18日揭幕的广州国际家具博览会上，展览企业约3000家，除了国内厂商，还有来自泰国INDEX、美国ASHLEY、西班牙COLONO、新加坡RICHIN等展览企业齐聚亮相，一争国内市场。同时，在海外兵团突围中国市场之际，出口并转内销的“海归团”也减少不少，国际名家不具（东莞）展览会上堪称专门辟出10号馆，展出外销企业的产品。由于欧美市场受到金融风暴影响显得不景气，这些以外销居多的企业被迫将中心移往到国内消费市场，不致引发家具行业更加白热化的市场竞争。对于“洋品牌”乘机突围中国市场，有业内人士回应，近年来，众多海外品牌凭借它在国外的品牌优势和成熟期的市场措施突围中国市场，与本土企业竞争。

同时，很多国外品牌的工厂都早已落户中国，更进一步提高了其物流的反响速度和产品、价格的竞争力。所以海外展团竞争力不容小窥。或许目前国内市场预想超过内外交困的白热化竞争阶段，但毫无疑问海外展团和“海归派”，将被迫国内厂商大大提高自我的适应能力，消费者也将能品尝更好更加杰出的产品。

尽管国内企业对国外家具行业的熟知度不较低，但随着国外品牌的展览进驻，对国内企业千篇一律的销售模式、营销路径而言，将带给一个全新的、颠覆性的概念和方式。行业人士回应，这或将是家具行业师夷长技、提高自身以及构建进步的众多契机。京派抱团，粤川割据一方据理解，通过展览展开品牌推展、产品公布、形象展出和渠道拓展，并最后制成订单，是众多家具企业的存活路线。

北京家具企业侧重品牌建设，近几年堪称辈出不少在全国都极具影响力的家具企业，他们注目品牌建设，侧重牵头力量，充分发挥渠道优势，并不约而同地自由选择了“广州家具展览”作为其品牌推展、产品公布、形象展出及渠道拓展的最重要平台。比起其他地区的家具品牌，北京家具企业仍然定位中高端，定价较高，推崇市场营销，生产能力和全国市场占有率很快提高，本次参与广州展的京派品牌历史性地超过60多家。

而川为首家具是二三级市场当之无愧的领先者，从跟上伊始就将产品定位在中低端，回头“农村围困城市”的道路。除了较早于主攻一线市场的皇朝、红苹果等品牌，众多之前偏重于外销的广东家具企业，意识到单打独斗无法在市场扎根，2011年通过结盟在全国多处城市创建“广东家具馆”，并将触角伸展了二三级市场。广东家具商不会高级顾问井然在参访本届展览时回应，广东家具企业于是以面对着川派和京派的挑战，而东北、江浙和山东等区域的力量也不可小觑。

家具“秀”时代打开在展览中，诸多家具品牌堪称思索和探究如何通过品牌化经营顺利转型、如何在商业模式层出有的时代拓展出有渠道、如何已完成新的竞争形势下的营销突围等等课题。由此，各厂家在展览上堪称施展浑身解数，大做展览营销。

无论东莞展的缩短悍马、美女模特儿、人体彩绘等十分更有人眼球，连注重外销的广州展也因为彩绘和明星而显得香艳性感。基本上做到了展览营销的企业，多数还是门庭若市。

作秀不一定顺利，但把人更有到门口，最少也顺利了一半了。家具业的展览营销本是比较落后，陈旧的。今年的展览，由于有真人雕塑、人体彩绘的重新加入，逆的极具可看性。

传统的家具展览多是特别强调专业性，只面向专业观众，所以大家只是希望作好产品展出，想别的。诚然，产品才是企业取得接纳的终极武器，但如果无法把人更有到门口，难道酒香也害怕巷子深。当然，如果营销效果很好但产品弱，那么的确如业内人士所言：有多少美女都不行!家具展览向来是家具行业的风向标。

本届展览上，海外展团和“海归派”的冲击，毫无疑问将激化本来就已硝烟滚滚的国内家具市场竞争。而区域家具的华南展览，全国布局也将给家居市场带给一定的格局变化。当然，竞争的激化也带给了家具企业营销思路的升级，更好的家具企业更加懂“作秀”，家具展览也显得没有那么坦率无趣了。

综观广州展和东莞展览，一些大型企业对于展览会的操作者模式早已开始再次发生本质改变，再也不是非常简单的新品展出，或者招商那么非常简单，也某种程度专心于产品和环境的提高，而是在传播层面上更为全面、更加有思路，其展出主旨的清晰、媒介系统的宣传、既有代理商渠道的延伸等等。毋庸置疑，“海归”、“洋品牌”、“家具秀”、“风行趋势”，俨然沦为了两个家具展的最重要看点，而随着“海”字派的倾情重新加入，粤为首的品牌突围，东北、江浙和山东等区域力量的兴起，更加多区域品牌的“抱团迎击”，家具行业现有格局经常出现变革，加之家具品牌营销策略的调整，谋求合适自我的展出方式，家具行业也将步入新的时代。

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