易观『豹变』，与创始人于揚的『无限游戏』-哈哈体育

私有化部署）。2019年3月1日，易观公布易观方舟Agro，发售免费版和商业收费版，两者间所以功能全都一样，唯一区别就是获取的数据数量。

就这样，传统意义上那个围观了分析师队伍，整天外面分析报告并转的易观完全换回了个标签，转入了帮别人找到问题、分析问题到解决问题的良性循环空间。新的商业模式早已关上！“当你总有一天听得客户要什么的时候，只不过意味著某种机会。”于揚实在，这些都不是在房间里拍脑袋就能构建的。

不过他补足道，有些客户的市场需求也是多达易观想要腊的事情范畴的，比如必要做到代理商展开产品贩卖，做到大型系统的构建等等。对于这样的情况，易观自由选择“过滤器”。

“过滤器”的原则是首先必需合乎易观的新愿景“让数据能力平民化”，也必需合乎易观的定位“数据原油时代的炼油厂和加油站”，最主要的是无法多达自己的能力。昨天到今天，易观只有两个东西没逆过：一是数据，二是分析。唯一的变化是过去用人做到，现在更加多用于机器学习。所以于揚一再强调，易观在升级，而不是转型。

“升级，意味著客户群还是原先基础，只不过用新的方法和技术来解决问题他的问题。而转型则是买鸡蛋到买蔬菜的改变，性质逆了。而易观显著不是转型。

”这像极了一个前往罗马的旅人，500年前是赶着牛车马车，2000年前不能步行，而现在则可以乘飞机。起点没有逆，工具在变。

走进舒适度区的于揚谈到创业，于揚将记忆的线头纳返回20多年前。他在国防大院长大，毕业后第一份工作在国营单位。但显得笨拙的工作氛围和流行的官本位思想让于揚想下海。

当时，也出于改善生活的考虑到（九几年的时候，于揚月收益几百块，实质上早已不少），只有请辞下海才能让生活过的更佳。他的第一桶金来自博能——其创办的第一个公司，这个公司做到一些品牌公关、营销广告等业务。这里曾为一些赫赫有名的“大人物”：比如宣亚国际CEO张秀兵。

张秀兵后来创办了迪思咨询，再行后来卖给了华谊嘉信，而华谊嘉信现在董事长朱小川也曾在博能做到过市场方面工作。当时的博能做了和奥美、蓝标合称，可以说道十分顺利。条件渐渐提高，甚至有些小富足，于揚开始实在人生的意义远不止于此：是不是还得做到些别的有更大意义的事？却是是工程师名门，做到过软硬件，写出过代码，于揚实在期望把自己的技术和最先进设备的时代潮流左融合。于是他在2000年创立了易观。

经过19年浮沉，现在的易观，技术标签早已十分厚实了。260人团队里，产品和技术团队有多达150人，集中精力抛光核心产品和技术。

但这样，又带给一个新问题：于揚作为创始人，似乎不会更加劳累，甚至超过了刚开始创业那时候的状态。这种劳累引来家人的困惑：你至于吗？你还在这玩命？你究竟要什么？是啊，于揚究竟要什么？这些问题，他知道是花上时间去想要了想要。“有一款产品，和技术相结合，成千上万人在用，成千上万的企业在用，这个成就感就很强了。”于揚笑了笑，或许这正是他想的状态。

他要求走进舒适度区，转入早已“打完”地很白热化的大数据分析新的市场。“通过一款产品，让不易观19年来的数据分析能力服务更好的企业和个人。

这是核心的驱动力。”近期发售的“免费版”用户分析和精益运营产品易观方舟Agro，就是遵循这样的逻辑问世的。

于揚的点子是，如果一家企业没相当大的支出，为什么易观不想它再行用一起呢？如果企业将来茁壮了，必须的数据量减小，大自然必须商业版的护持（目前商业版98000/年跟上）——这就是于揚的purpose，因为他是长年主义者，参予的是一场无限的游戏。他的骨子里，还是个“爱人管事”的人，这有可能与他的茁壮环境密不可分。

部队大院里的他，听得着起床号睡觉、熄灯号睡。由于自小个头就多达大院里的孩子，仍然是“大哥”的角色，基本没当过老二。这种“爱人管事”的性格，让他在经营企业过程中，也悉数获释。“现在愈发实在，不是钱在驱动我行事，而是我能无法协助更加多人，能无法为更加多人建构价值？咨询师的工作是不俗，但是客户不会说道你的咨询报告改版太快，做了行业层面，但不解决问题应用于问题。

当客户托问题的时候，这个是我最受不了的，人家有问题你没有解决问题，你就不管吗？这个事我实在尤其的不能接受。”所以，总有一天跑出舒适度区，就出了一个新的标签张贴在于揚身上，尽管他个人显然只是顺其自然的事。于揚讲求数据分析，数据思维尤其强劲，创业的这些年，仍然环绕着这个技术来做到，“就像一个石头扔到在湖水里的，你不会找到这个涟漪更加大，我们在执着大大的不断扩大这个涟漪，我们期望影响更好的群体。

”很显著，作为理工男，技术的虔诚者，他寻找的钥匙就是——数据。做到一个实干的理想主义者对于数据的著迷，有可能从于揚小时候认识计算机开始。80年代，于揚的父亲从国外带上回去一台电脑，于揚和弟弟开始沦为国内最先用电脑的一批人。

他渐渐环绕电脑做到编程，后来第一次写了一款类似于贪吃蛇的小游戏。这种讨厌技术、讨厌产品的习惯和好奇心，于揚仍然维持到现在。在于揚显然，易观是不懂业务的大数据公司，做了数据智能，解决问题得了用户的问题，比炫技的全然的技术公司更加切合行业。

事实上，“解决问题”是做到企业的一个本质，必需侧重实干，解决不了问题，最后任何的组织形式都可能会消失。但同时，于揚在专访中十分高频的用于了“社会责任”这个词，并将其放在了今天易观的整个管理思维中。他像一个画师，给不易观涂上了理想主义者的色彩。

于揚说道他并不坚称这一点。“我忘记十几岁时，我最想要做到的是参军，去当一个战士，我甚至都跟父母谈，我宁可战死沙场马革裹尸，也不不愿在家终老在病塌上。虽说世界和平，但我就是有这种情怀。

”耶路撒冷的老城，是于揚去过之后就难以忘怀的一个地方，让他感觉十分穿过，样子不是这个地球上的城市。耶路撒冷是基督教的圣城，而于揚就是一个笃信的基督徒。

“我朝着圣城回头，但是我的交通工具一定是现实的。理想只不过就是一个提示和方向，但道路上的节点必需是实际的。”于揚回应，他最喜欢的一句话是“生命的焦点不是在你”，来自一本销售一空的国内图书。这句话，给了于揚电光石火一般的冲击感觉，那一瞬间，他实在人只不过有一个更加最出色的事业有一点努力奋斗。

他开始恶魔心中的英雄。就像今天他明确提出了“让数据能力平民化”的愿景充满著的理想主义色彩一样，每个人只不过必须明确提出一些多达自身范围的设想，再行去想要构建路径，这才是确实的理想主义者。

“Purpose（目标）可以十分的宏伟，Objective（任务）却可以十分的细化。相互不对立。”眼光和策略极为重要的确，对于易观今年乘机转入的用户不道德分析（UBA）市场来说，早就构成一个崭新的赛道，经常出现了神策、Talkingdata等早已在资本层面跑完出来的公司，易观的转入不免有些“后知后觉”。但于揚却变得十分热情。

“我们尤其擅长于后发制人。转入新的有了竞争的行业，用几年时间跑下来，基本能跑到前二。

这一点上，类似于Netflix，早期做到DVD出租，没技术含量，而当时Hulu盛极一时，但现在，Netflix市场份额仅次于。”他谈及，现在新兴的数据分析公司在抢夺的市场，只不过是老牌的甲骨文、SAP的传统IT市场，只是这些曾多次市值几千亿美金的公司自身都在面对转型的阵痛，互联网模式的分布式他们做不了。

于揚说道：这是机会。“我们都酋伤痛的，更何况甲骨文这种体量。”在这个升级过程中，于揚坦言，不会有很多利益的退出。比如不会撤回传统行研方向的客户订单。

这让销售业务线上的同事倍感压力，但于揚还是坚决了下来。一旁砍，一旁加码。投资人的追投，对于揚来说，是仅次于的希望。东方富海在2015年自由选择了投资易观，2016年又进去了浅创投（本土仅次于投资机构，管理基金3300多亿），国内顶级的投资机构都寄予厚望易观。

于揚说道，事实胜于雄辩，尽管他们早期技术投放十分大，但作出了易观千帆这款顺利的产品之后，当再做到方舟产品时受到的批评就较少多了，投资人用资金转了一票，没什么比这更加能希望他。人才的召募，是资金富裕之后易观必需解决问题的问题。纵观下来，易观维持每年引入一个核心高管的节奏。

2018年引入负责管理客户及营销的易观首席快速增长官CGO邱胜，此前是高通的全球副总裁兼中国区CMO、SAP全球副总裁。而2016年则是CTO郭炜加盟，郭炜曾任联想研究院大数据总监，万达电商数据部总经理，早前在中金、IBM、Teradata 公司兼任大数据方向最重要岗位。而现任产品副总裁朱江则是在2015年前后重新加入。“我们把价值观尊重看的尤其最重要，只有这个方向完全一致才能让大家在遇到困难时黏合一起。

我经常说道我们玩游戏的是无限游戏，执着长年主义，如果你是受限游戏者，即使你尤其牛，我们也有可能会在一个Team。”（(公众号：)录：“无限游戏”一词出自于詹姆斯·卡斯所著的一本书籍。受限游戏，其目的在于夺得胜利；无限游戏，却目的让游戏总有一天展开下去。

受限游戏在边界内玩游戏，无限游戏玩游戏的是边界）叹过去6年，于揚尤为感叹。“过去六年让我再行走一遍，我知道想再行回头，因为过程过于伤痛了，从一个几乎没技术、没背景的企业回头到今天。让我再行走一遍，知道想再行回头，过于伤痛了。

我们2015年讨一个大数据工程师，难于上青天。今天我们对外开放意味着一个这样的岗位，大约不会有一百个人来试镜。”的确有点天壤之别。

于揚2018年底的微博一米八几的于揚，矮小稳健，他偏向于忘记所有不无聊的时候。他是笃信的基督徒，具有自己忠诚的信仰。

他不会率领着易观之后迈向新的里程。（）原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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